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            緊固件企業如何借力電子商務贏發展

            編輯:哈爾濱儀達機電設備有限公司  時間:2019/06/05
            電子商務在中國發展10多年,今天已經成為最具活力的一個經濟現象,從生活用品到生產資料,從原材料到成品,越來越多的商品從傳統營銷走向網絡營銷。電子商務正在改變著整個世界經濟的運作方式,使眾多商品交易從線下走向線上,作為工業之米的緊固件當然也不例外,近年來也越來越多地被打上電子商務烙印。

            那么,什么是電子商務呢?電子商務依托網絡技術,以商務為目的,把原來傳統的銷售、購物渠道通過網絡實現,它的出現,打破國家與地區有形無形的壁壘,使生產企業達到全球化、網絡化、無形化、個性化、一體化。在“2008新經濟高峰論壇”上,百度董事長兼CEO李彥宏指出,中國的互聯網已經進入營銷時代,將來所有企業都在利用網絡營銷,他甚至預言,5年后將不會再有專門的互聯網公司。

            對比傳統商務模式與電子商務的優劣勢,李彥宏的預言并非天方夜譚。企業間傳統的交易往往要耗費企業大量資源和時間,無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過電子商務的交易方式,買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程,從建立最初印象,到貨比三家,再到討價還價、簽單和交貨,最后到客戶服務,一步到位,水到渠成。電子商務還使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用,降低了企業經營成本。借助網絡的便利性及延伸性,企業輕易擴大了活動范圍,跨地區跨國界發展也更方便,成本更低廉。

            緊固件作為應用最廣泛的機械基礎件,也稱為標準件,其品種規格繁多,性能用途各異,而且標準化、系列化、通用化的程度極高,應用需求量極大,市場潛力無限。2010年12月12日,由華人螺絲網組織的“緊固件電子商務交流分享會”在廣東順德召開,華人螺絲網創始人兼總經理楊俊峰在會議上指出:“電子商務,不是要不要搞的問題,而是怎么搞的問題;不是方法的問題,而是行動力的問題;不能忽視電子商務,又不要給予不切實際的期望”。根據統計,從2007年到2010年,中國網購交易額一路在直線飆升,據淘寶商城2010年11月11日交易數據顯示,當天單日交易額9.36億元,每秒成交額1萬元,這個數字已經超過香港1天的社會零售總額。由此我們看到,電子商務時代已經到來,正以強勁攻勢席卷所有商品領域。對比日常生活用品,緊固件電子商務應用目前雖然還說不上非常普遍,但這恰恰意味著這塊市場潛力的巨大,誰先占得先機誰就有可能更早贏出。緊固件企業開展電子商務,可以嘗試的途徑很多,比如加盟行業B2B門戶網站、建立公司網站、搜索引擎排名、發行電子雜志、發送電子郵件、泡社區論壇;等等。

            加盟B2B行業平臺網站是目前多數緊固件企業的選擇,同時也是最有效的方法之一。B2B是指Business to Business,而B2B網站是指提供企業對企業間電子商務活動平臺的網站。按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市場分析公司的看法,B2B模式是當前電子商務模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。國內比較知名的緊固件B2B平臺網站近些年來也呈現越來越活躍的態勢,深受關注。華人螺絲網(luosi。com)是中國緊固件行業較為知名的B2B垂直平臺網站,成立6年來已成為眾多螺絲人才樂于聚集的地方。為什么這么多商家都喜歡選擇行業平臺網站呢?我們知道,網絡具有開放性、免費性、便捷性等特點,而行業網站同時還是“門+戶+路”三者的集合體,包含更專業的資訊和服務,對了解商機商訊、保持與同行間的交流非常有利。以華人螺絲網為例,網友可以不花錢,就可以享受到諸如:標準查詢、技術性互助、廠商查詢、產品分類、行業新聞等,還可以建立二級網站;當然,如果愿意花錢做VIP會員的話,得到的服務還會更多,更有個性化。

            認識電子商務,把握緊固件電子商務之道,我們需消除一些誤區,比如很多人以為“網絡推廣就是做廣告;花錢去做就可以有效果;網絡是年輕人的玩意”等等,其實,網絡帶給我們的并不一定都是立竿見影的東西,網絡本身具有的全球性、交互性使得網絡傳播衍生出無限可能。華人螺絲網總經理楊俊峰在“緊固件電子商務交流分享會”中指出:得到客戶比訂單更重要!因為緊固件產品的采購是多批次的,因此,如果單純看網絡訂單,價值不大;但采購商主動去尋找供應商的幾率很大,這是要通過盡可能的曝光度讓客戶找到;此外,公司定位要清晰,減少采購商辨別的難度,把最有優勢的地方凸顯出來。

            荀子:假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。電子信息時代,緊固件營銷當然也要“善假于物”,與時俱進。而我們也看到,借力電子商務,緊固件企業正在迎來新的發展機遇。
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